湯城東郡商鋪招商策劃案

招商現狀:

                   

湯城東郡小區商鋪總面積為:7908.7㎡,已售及已租面積為:3195.8㎡,目前空置面積為:04幢2565.66㎡;03幢2358.9 ㎡

租賃明細表
項目商業經營規劃

                   

一、 整體商業定位

商業項目的前期定位,要根據區域市場的居民消費水平,消費偏好決定。商業項目策劃時可引入城市客廳、綠色商務、休閑生活廣場的概念,因此對商鋪的定位可有延續的理念。

1、商鋪招商方案主題:城市客廳——人氣

業主的第二客廳,把湯城東郡打造為人們休閑娛樂心之所向的地方,根據項目所處位置樹立一個形象窗口。無論是現狀還是遠景規劃,將帶動本片區成為人們新的生活聚集地。

二、 商業功能定位

    隨著園區健身房的開業,來園人量及湯山區域的知名度不斷上升,人氣漸旺,因此我們可以引進零售、娛樂、休閑及其他服務行業以方便客戶,帶旺整個項目。

1、主要功能:超市、餐飲、娛樂、休閑、教育培訓、咖啡店、酒吧、茶藝館等。

2、目標商戶及客戶設定的選擇:

⑴ 目標商戶群:地區級連鎖店、品牌店、專賣店、主題店 

⑵ 目標購買人群:本地企業、個體私營業主、有投資意向的本地人

⑶ 目標商戶確定原則:購買優先,如不愿購買則可考慮商鋪租賃;先大戶后小戶、先品牌商戶,后一般商戶的原則。

三、 項目商業營運規劃

1、出租過度,最終出售的收益模式,對于有投資樓盤意向且能夠接受購買產權的客戶,將產權轉移,由購買者自行經營或出租給他人經營。

2、整合市場,整合市場功能,集購物、娛樂、休閑、餐飲、健身為一體。

3、整合推廣 , 1、電商、網絡平臺;2、線下招商中介3、根據業態定位有針對性的尋找投資商戶,綜合三種方式為主促銷推廣。

4、合理回報,保證市場和經營戶合理的收益,完善服務功能,通過市場經營業績的提升,促進存量盤的銷售。

 


招商策略

                   

一、項目整體策略

1、做好商鋪招商工作,以銷售為主,招商為輔。如商戶可以購買商鋪則將商鋪產權轉讓,如商戶只能接受只租不買的形式,可在商鋪出租給商戶后在尋找商鋪買主。

2對商鋪進行業態布局初步規劃,根據規劃業態,針對性的尋找投資商戶進行招商。

二、租約形式及優惠政策

1、租賃合同最長租期5-6年,約滿在同等條件下,原租戶有權利優先續約。 

2、合同租賃期第1—2年租金保持不變,后期每2年租金遞增5%。

3、租金按季/年收取,簽訂租賃合同時,需一次性交納3個月/季的租金,另付一個月的租金為押金。(特殊情況另議) 

4、帶有租約銷售的商鋪,從交房之日算起,之后的商鋪租賃收益將歸商鋪購買者所有,之前押金也將同時移交給該商鋪購買者。   

5、帶有租約銷售的商鋪,在租賃方不違反合同的情況下,商鋪購買者無權在租賃期滿前單方面解除租約。

6、商鋪租金:建議一樓正對圣湯大道商鋪1.4-1.6元/㎡/天,朝內市口位置較差的1.2-1.4元/㎡/天,04幢104號商鋪2-4層層高較低的按0.9-1.2元/㎡/天。

優惠政策: 

1、考慮到入場商家的裝修、員工招聘、鋪貨、辦證,以及步街道施工等因素,建議提供3至5個月的免租期,根據商家的重要性區別提供優惠。 

2、一次性付款全年租金的,可享9折優惠。

3、租賃期第1、第2年,商鋪租金保持不變。 

4、在租賃期內購買所承租商鋪的商家,可享受公司提供的特別折扣。

5、對提升小區人氣及檔次有明顯帶動作用的知名企業可以增加免租期限。

三、招商時間  2018年1月1日——2018年12月31日  (招商活動到期后是否再繼續,依實際情況而定)。 

四、招商對象及條件

1、具備一定經營能力和經濟實力的廠家、公司或個人,地域不限、資信可靠、可長期合作。

2、具有良好的職業道德,自覺遵守國家各項法律、法規和企業的各項規章制度。

3、組織觀念強,能自覺接受管理和監督。

4、對所經營的商品具有透徹的市場分析能力、超期的經營理念及市場機遇的把握能力。

5、能夠按規定及時繳納各種費用。

五、招商組織架構:成立招商小組,以總經理為組長,組員為公司全體員工。

六、招商獎金:

內部員工, 成功招商者可獲該鋪面年租金的3%或5%作為獎金,具體獎勵比率為:年房租總價在50萬的獎勵3%,年房租總價在50萬元以下的獎勵5%, (例:租金收入10萬元,個人可獲獎勵5000元),獎勵金額隨個人工資發放,個人所得稅自負;

外部人員(含中介),成功招商者可獲該鋪面1-2個月租金作為獎金,需提供正規發票。


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